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武汉汽车影音市场走访 DVD导航发展有赖渠道深耕

  • 2012-11-19 10:49
  • 来源:CarCAV.com
  • 作者:CarCAV新人
  • 责任编辑:CarCAV
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    从华北到华中，汽车DVD导航市场遭遇的市场困境是普遍性存在的，就像在上一篇市场调查中所分析的那样，品牌的两极分化越来越大，优质品牌市场能够勉强保持稳定，手握这些牌子的代理商并不是高枕无忧。质量不稳定、服务跟不上、性价比不高的中小牌子生存艰难，做这些牌子的代理商纷纷开始上新项目，谋求转型。在这里，想把几天走访市场遇到的一些情况反馈给大家。



    到武汉的第一站是参加武汉锐虎青翔汽车用品公司的开业庆典，那就先从这个典型的代理商说起。锐虎青翔创立于2006年，应该说抓住了DVD导航快速发展的机遇，从一个小店变身为武汉排名靠前的DVD导航代理商，手上握有路畅畅新、恒晨、远峰e路航等品牌，其中路畅是核心。锐虎青翔的优势在4S店，出货比较稳定。因为4S店的账期问题，需要较多的资金来运作，没有厂家的支持代理商很难玩得转，可是一旦厂家介入，对于4S店资源厂家和代理商之间就必然存在归属问题，是厂家直接运作，代理商降格为服务商，依靠厂家返点服务费，还是代理商独立运作，厂家资金扶持，这就是要博弈的了。这个问题不是一家，很多代理商和厂家都会存在。锐虎青翔今年引入了高端汽车装饰用品——安程，在其新店一楼精装修的一半位置来陈列安程系列产品。看了安程的订货价，咂舌，一个字贵！如果不是有超强的运营能力，并且配合非常有实力的终端店销售，个人认为比较难做。



    在湖北市场，公认中宁汽车音响做DVD导航最强，专门做路特仕，一个月出货两三千台。关于它的运营模式，已经做了专门分析：（DVD导航代理商没有握住优质品牌市场艰难，接下来该怎么办？ ）

    卡仕达、路畅、飞歌、佳艺田在湖北市场是做得不错的。像佳艺田，湖北两个牌子同时有不同的代理商运作，莱声可以做80-100万左右，这些做得好的代理商，原因一是思路清晰，做事专一，二是渠道布局合理、稳健。他们产品的优势不在丰田、本田，而是外挂的、分体机（保留原车CD），像通用系列。






    对于手握所谓的大品牌，代理商其实也有话要讲讲，倒倒苦水。这里不点名说是那几家了，代理商反应下半年市场艰难，厂家把某个子品牌或系列价格一调再调，让他们无所适从，利润几乎没有。厂家为了清库存，完成年终销售目标，不讲人情，不根据代理商的实情压货给代理商，导致代理商资金紧张。就这样，代理商只能选择忍气吞声，因为放弃意味着前期的市场投入打水漂，觊觎自己手中牌子的同行可不少，在这样的博弈中厂家显得格外强势。





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